【人物故事】
走進張軻的辦公室，首先映入眼簾的就是“大展宏圖”這四個蒼勁有力的大字，這也是張軻在集成裝飾這片競爭慘烈的“紅海”中，“殺”出一條“藍海”之路的寫照。
談起自己的創業經歷，張軻用“早”和“難”來形容。由于家境貧苦，從20歲開始，張軻就靠著1500元錢起家，開始從事物流行業。“做一行就要做好，做到極致。最頂峰的時候，我當時擁有27輛大貨車，在嘉興也算是屈指可數的。”張軻笑著說道，后來運輸物流業到了一個不可逾越的客觀發展瓶頸，所以就開始轉行浴霸行業。
人的欲望是不斷改變的，創新則是解決的砝碼。而在王店這片土壤上，從來不缺少締造新行業的勇氣。2002年，公司第一臺浴霸下線，從配件到小家電生產；2006年，作為浙江友邦的追隨者加入到集成吊頂領域。公司更是以“鼎美”商標正式注冊，之后還更名為浙江鼎美電器有限公司，并開始品牌化運作集成吊頂。一路走來，鼎美電器在研發、服務、品質控制等方面都傾注了大量人力、物力資源，目前已經形成了自己的研發團隊，實現了從代加工生產企業到品牌運作企業的蛻變。
然而，集成吊頂行業充滿著模仿者和追隨者，缺少核心自主知識產權，價格戰使整個行業再次陷入“紅海”。作為集成吊頂行業的“領頭羊”，張軻一早就認識到問題的嚴重性。如何在這個行業立足，重新開辟一片“藍海”，這是張軻一直在思考的。
“讓集成吊頂從衛生間、廚房走出來，發展到過道、客廳、書房和臥室。用數字來解釋更加形象，比如一套100平方米的住宅，廚房和衛生間最多只有20平米，居室吊頂則把另外80平方米的空間擴展了。如今，不光是頂部，我們還在墻面和地面上進行集成整合。鼎美的目標是成為中國最優秀的集成裝飾企業，消費者將毛坯房交給鼎美30天內，所有的設計、材料、施工、家具、軟飾均由鼎美整合完成。將這個呈幾何倍數放大的市場，引領推動整個產業向價值鏈高端進發，同時將企業從傳統制造型企業向制造服務型企業轉型提升。”張軻告訴筆者，這就是他的集成整合式思維，并以此來挑戰產業空間。除了做‘領先者’外，我更愿意做一個行業的‘帶動者’。”
“今年10月，我們鼎美集成裝飾的嘉興首家門店即將開業。我們通過委托國外軟件公司開發了一套擁有全國所有城市主要小區戶型圖的家裝設計軟件，消費者自行查找到自己的房屋戶型圖后，設計軟件有簡歐、現代簡約、新中式三種風格可供消費者選擇，可實現一鍵自動設計功能。同時也可以根據消費者的個人喜好自行進行DIY設計，設計效果圖確認后住宅的裝修、家具和軟飾的總報價同時完成，消費者還可以戴上3D眼鏡通過虛擬現實的技術進入3D裝修效果圖中虛擬瀏覽未來的新家提供真實的設計感受。只要掃描其中的二維碼，效果圖就進入你的手機，并可分享給家人和朋友。不僅節省裝修時間，還節省了請設計師的費用。”張軻表示，“如何更好地滿足消費者的需求，也是我們企業發展的一個‘風向標’。”
如今的鼎美電器，已經從創業之初幾百萬元年銷售額，到現在的幾億元，但是在張軻眼里，做品牌是沒有捷徑可走的，產業升級，就是創新不止。將夢想照進現實，實現集成裝飾行業的華麗轉身，這是以張軻為首的鼎美人努力的目標。他表示，鼎美人對于打造“中國最優秀的集成裝飾企業”充滿信心。
